Network
SUDUTBATAM.COM - Berikut adalah contoh teks negosiasi yang lengkap dengan pengertian, jenis, ciri-ciri dan strukturnya.
Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya.
Ciri-ciri Teks Negosiasi:
1. Berupa dialog yang terkadang memiliki bentuk sebuah proposal penawaran, pemilihan bentuk ini tergantung dari bagaimana konteks dan keperluannya.
2. Terdapat lawan yang diajak untuk berdialog, jika dialog dilakukan sendiri atau perorangan maka bisa dikatakan bukan termasuk negosiasi.
Baca Juga: Fakta dan Opini Memotret Kondisi Kesehatan Indonesia, Kelas 12 Halaman 143
3. Merupakan kegiatan komunikasi, baik secara tertulis maupun lisan dan langsung ataupun secara tidak langsung dilakukan.
4. Memiliki proses negosiasi yang muncul karena adanya perbedaan antara dua belah pihak yang membutuhkan kesepakatan bersama.
5. Tujuan akhir dari proses negosiasi adalah mendapatkan kesepakatan, sehingga proses tidak akan berhenti sampai kesepakatan dicapai kedua belah pihak.
Adapun jenis jenis teks Negosiasi:
Baca Juga: Menemukan Fakta dan Opini dalam Artikel Memotret Kondisi Kesehatan Indonesia, Tugas Kelas 12
1. Negosiasi formal
adalah kegiatan negosiasi yang dilakukan untuk mendapatkan kesepakatan dengan menempuh jalur hukum.
2. Negosiasi informal
adalah negosiasi yang bisa dilakukan dimana saja tanpa memerlukan jalur hukum.
Negosiasi dengan pihak penengah
adalah negosiasi yang dilakukan oleh dua atau lebih pihak negosiator sehingga setiap keputusan dan proses negosiasi akan memerlukan pihak penengah yang sifatnya netral.
3. Negosiasi kolaborasi
adalah jenis negosiasi dimana seluruh pihak yang terlibat menyuarakan pendapat dan keinginannya, sehingga terjalin kolaborasi kepentingan dan keinginan untuk bisa mendapatkan solusi terbaik.
4. Negosiasi dominasi
adalah jenis negosiasi yang akan menguntungkan salah satu pihak saja dan pihak lainnya tidak banyak mendapatkan keuntungan.
5. Negosiasi akomodasi
Adalah negosiasi dimana setiap pihak yang melakukan negosiasi hanya akan mendapatkan keuntungan yang sedikit, bahkan bisa saja pihak lawan mendapatkan keuntungan yang banyak.
Struktur teks Negosiasi:
1. Orientasi
Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi, biasanya berupa salam atau sapa.
2. Pengajuan
Bagian yang menyatakan permintaan atau mengemukakan permasalahan yang dihadapi dan ingin diselesaikan.
3. Penawaran
Puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar-menawar antara pihak satu dengan pihak lain untuk mendapatkan kesepakatan yang saling menguntungkan.
4. Persetujuan
Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
Contoh teks Negosiasi adalah: Jual Beli
Orientasi
Pembeli : Selamat siang Pak
Penjual : Selamat siang kembali. Maaf ada yang bisa saya bantu ?
Permintaan
Pembeli : Saya ingin beli jaket. Ada enggak jaket hitam yang bahan dasarnya dari kain katun ?
Pemenuhan
Penjual: Wah ada Mas, silakan tinggal pilih saja yang paling cocok.
Penawaran
Pembeli : Kalau yang ini harganya sesuai benderol atau boleh ditawar Pak ?
Penjual : Ooh, boleh Mas. Memangnya mau ditawar berapa ?
Pembeli : 450 ribu boleh Pak ?
Penjual : Wah maaf Mas, harga segitu belum boleh. Ini kualitas bagus, impor dari Prancis. Harga pasnya Rp700 ribu Mas. Itu sudah diskon 10 persen Mas.
Pembeli : Rp.600 ribu gimana Pak ?
Penjual : Maaf Mas, masih belum boleh. Ya sudah ini penawaran terakhir, Rp650 ribu.
Persetujuan
Pembeli :Ya sudah Pak, saya sepakat.
Penjual : Terima kasih banyak Mas, untuk pembayarannya di kasir ya Mas.
Pembelian
(Pembeli lalu membayar uang di kasir)
Penutup
(Pembeli lalu pergi meninggalkan toko dengan membawa jaket yang baru dibelinya).***
